Archives

Ребята, сегодня произошло грандиозное событие: Генеральный Директор компании ORIFLAME Sweden Магнус Бреннстром представил вниманию лидеров обновлённый маркетинг-план компании.

Изменилось многое: прежде всего название. План Успеха теперь называется План Мечты. Это реальный план воплощения мечты каждого. О чём бы вы не мечтали, у вас есть отличный инструмент для осуществления вашей мечты!

Компания инвестирует дополнительно 2 млрд. рублей для расширения программы сотрудничества и предоставления более широких возможностей консультантам. Представьте себе — 2 миллиарда рублей дополнительно!

Как распределяются эти средства.

• Профи-клуб теперь называется Премьер-клуб и имеет такие привилегии: не 10% сверх 150 ББ, а 750 рублей и больше за большие заказы!
• Введено новое звание Старший Директор с премией 1500$.

Увеличены бонусы в директорской команде:

• Максимальная скидка теперь  не 21%, а 22%!
• Увеличен Бонус Орифлэйм: теперь не 4%, а 5%! Это на 25% больше!!
• Золотой Бонус теперь не 1%, а 2%! Увеличение в два раза!!!
• Добавлена Экспресс-программа «Двойная премия для Директоров»: закройте звание Директор за 6 каталогов подряд и получите премию 1000$. Повторите свой результат и получите ещё одну премию  1000$!!!!

Это ли не фантастика?!

И ещё.
За минувшие три месяца число индивидуальных предпринимателей в стране сократилось на 7%, пишет корреспондент газеты Новые Известия с указанием причины «делового ухода».
В то время, когда страна собирает подписи за пересмотр величины страховых взносов для ИП, которые  в этом году увеличены в 2 раза, компания Орифлэйм объявила Новый Бонус Поддержки Предпринимателей для Менеджеров Орифлэйм в 2013 году: 600 рублей в каталог- 2400 рублей в квартал — 10200 в год.
Это ли не действенная поддержка начинающих предпринимателей?!
Низкий поклон вам, шведы, за то, что смягчаете налоговое бремя для тех, кто только начинает своё восхождение к вершине!

Конечно, я перечислила не все новшества, изменения касаются и Бриллиантовой команды, и Исполнительной, и Президентской. Изменения в сторону увеличения бонусов и привилегий, разумеется! 🙂 Подробней смотрите на  странице План Мечты.

Да, чуть не забыла: все новшества начинают работать уже в этом каталоге. В том, который сейчас  идёт!!!

Уже в который раз за 13, 5  лет моего сотрудничества с компанией Орифлэйм, я вижу подлинную заботу о людях: вижу внимание, желание поддержать, чуткую реакцию и гибкость в  конкретных ситуациях. Ещё раз убеждаюсь в том, что  Орифлэйм не просто декларирует, а делает конкретные шаги для того, чтобы сотрудничество с компанией было максимально комфортным и выгодным.

Низкий поклон и огромная благодарность!

Спать не могу.  Кому бы позвонить? Интересно, Владивосток у нас уже проснулся? 🙂

Зарегистрироваться в Орифлэйм в качестве любимого клиента можно здесь.
А здесь  можно  и  судьбу свою изменить. Раз и навсегда в лучшую сторону 🙂

Регистрация здесь!

Революционный маркетинг-план компании Орифлэйм

Follow my blog with Bloglovin

Милые дамы!

Поздравляю вас с весенним праздником!

Праздником цветов, подарков, поцелуев и других не менее восхитительных проявлений знаков внимания 🙂

В этот день мужчины галантны, как ни в какой другой. Внимательны и предупредительны, как никогда.

И если в течение года вам вдруг станет грустно, вспомните этот чудесный день, ощутите снова на губах вкус поцелуя, вдохните мысленно  запах весенних цветов и позвольте вашей голове закружиться от счастья вновь! 🙂

Дорогие друзья!
Сегодня в гостях у рубрики «Беседы с Мастером» снова Лидер Объединённой компании Фаберлик, хорошо известная всем нам Екатерина Бокитько.
Продолжая традицию  подведения итогов прошедшего года и прорисовки перспектив предстоящего, я взяла у Кати интервью.

Задавая свои вопросы, я всё время думала о вас, мои читатели.
Надеюсь, что наша беседа поможет вам лучше сориентироваться в пространстве сетевого маркетинга.

Здравствуй, Катя!
Поговорим о сетевом маркетинге и о том, что вокруг него.
Ты согласна?
Но вначале расскажи, где ты сейчас находишься, какие страны освоила за прошедший год?

                                                              Привет, Нелли!

Я сейчас в Таиланде, на шумном и перенаселенном острове Самуи. После тихой райской природы малоизвестной провинции Пратчуапкирихан, где мы с мужем провели весь январь, разница очень заметна.

Поездки для меня — это возможность узнать о мире больше, а так же способ «перезагрузки операционной системы». На новом месте по-другому думается, из поездок я приезжаю с новыми идеями, драйвом и вдохновением, и мне доставляет удовольствие делиться своей энергией с окружающими.

Как мы с тобой уже обсуждали, я не отношу себя к пассивным владельцам пассивного дохода, главная жизненная цель которых — релакс под пальмой. Неизмеримо большее удовольствие я испытываю от успешной реализации своих идей, особенно тех, которые никогда и никем еще не были реализованы. Как раз сейчас я нахожусь в потоке одной из таких идей, но озвучивать ее преждевременно 🙂

      Заинтриговала 🙂

В поездках я продолжаю держать связь со структурой, регистрирую новичков, созваниваюсь с консультантами по скайпу, слушаю записи конференций от компании — короче, делаю почти то же самое, что и дома, за исключением личных встреч.

В прошлом году я посетила три новые страны, где не была раньше: это Камбоджа, США и Вьетнам. Понимаю, что нужно быть более дисциплинированной, и выкладывать на блог больше материалов и фотографий из поездок. Тем более, что древние волшебные храмы Камбоджи, опутанные корнями тысячелетних баньянов, того стоят.
Как и величественный американский Брайс Каньон.
Или знаменитый своей креативной архитектурой «Сумасшедший Дом» во вьетнамском Далате.

Кое-что из перечисленного обязательно появится в блоге 🙂

С нетерпением будем ждать 🙂

А теперь, зная твой аналитический ум, умение делать выводы из того, что ты наблюдаешь, хочу спросить вот о чём.
Какие тенденции развития МЛМ сейчас ты видишь?
Какие ветры нынче дуют в сетевом?

Есть новости хорошие и плохие. С каких начнем?

Давай с последних 🙂

Хорошо. На мой взгляд, новые сетевики, то есть те, кто только начинает знакомиться с сетевым в наше время, часто попадают в искаженное информационное поле. И пребывают в иллюзии, что сетевым бизнесом можно заниматься в режиме «автопилота», настроив рекрутинговый сайт, рассылку и т.п. Они не понимают до конца, зачем компании нужны дистрибьюторы.

 А действительно, зачем?

Давай ненадолго представим себя на месте владельца компании, у которого есть некий продукт, и он планирует его вывести на рынок. Как ты думаешь, если бы этот продукт эффективно выводился на рынок с помощью сайта, на который настраивается трафик с рекламных обьявлений, и небольшого технического отдела, стал бы владелец компании приглашать дистрибьюторов? Платить им комиссионные? Обьявлять промоушны? Устраивать мероприятия?

Очевидно, что нет. Владельцы компаний приглашают дистрибьюторов для того, чтобы делать те вещи, которые не сделает ни сам владелец, ни сайт. Это личные контакты с клиентами, персональные рекомендации. Это индивидуальная, штучная, ручная работа. Результатами такой кропотливой работы являются долговременные отношения с клиентами, их доверие, их лояльность.

Если бы у всех компаний была возможность заменить человека роботами, это давно было бы сделано. Роботов не надо мотивировать и премировать 🙂

Я не клоню к тому, что нужно отказаться от инструментов интернет-коммуникации, рассылок, сайтов и т.п. Я говорю о том, что полностью автоматический сетевой бизнес — одна из распространенных иллюзий сегодняшнего дня.

Еще одна тенденция, которая проявляла себя и раньше, но сейчас, на мой взгляд, стала еще заметнее.

Сетевики спешат построить большой бизнес, не построив малого. А малым бизнесом я называю создание круга клиентов, с которыми налажены доверительные и дружеские отношения. И этот круг клиентов на постоянной основе обеспечивает консультанта заказами, необходимыми для выполнения личного обьема продаж.

К сожалению, во многих компаниях (но не во всех) перестали обучать тому,
Как назначить и провести встречу у клиента дома,
Как стать семейным консультантом,
Как продолжить отношения с клиентом, обеспечив его грамотным обслуживанием,
Как сделать из случайного покупателя долгосрочного клиента, который пользуется продукцией компании в течение многих лет.

На картинке — сообщение из моей информационной ленты Вконтакте.
Вероятнее всего, моя коллега по компании не считает для себя нужным работать с клиентами, и занимается «чистым и незамутненным сетевым бизнесом по интернету».
Правда, остаются излишки товара, которые бедняжка пытается слить таким бесталанным путем.
Вполне возможно, что никто никогда не рассказывал ей, в чем состоит первый, фундаментальный бизнес сетевика.

Перед поездкой в Юго-Восточную Азию, в декабре, я встретилась с двумя своими постоянными клиентками, и отвезла суммарно продукции по их заказам на 13 000 рублей по ценам каталога.
Я сделала таким образом личный товарооборот в 4 раза больше, чем необходим для получения чека со структуры.
Конечно, это не гигантское достижение в области продаж, многие делают личный товарооборот и больше, тем более под праздники.
Интересно другое. С обеими клиентками я познакомилась более 15 лет назад. Тогда я работала с товарами другой компании. Компания сменилась, но эти женщины продолжают покупать у меня продукцию, теперь уже российского производства, и делают заказы уже более 15 лет!
При этом они прекрасно знают, что могут зарегистрироваться, покупать товары со скидкой, и т.п.
Но им приятно, что я прихожу к ним домой, рассказываю новости, показываю фотографии из поездок, привожу сувениры. И они платят за мой сервис.
Кстати, я всегда продаю по ценам каталогов, и никогда — по цене консультанта.

По мнению многих новых сетевиков это немодно. Архаизм какой-то: в век современных интернет-коммуникаций ходить к людям, и приносить им заказы.
И так 15 лет 🙂
Но зато у меня нет ни залежей товаров, ни комплексов по поводу слова «продажа».
А еще есть розничный доход. Небольшое, но приятное дополнение к чеку.

Но я не боюсь быть немодной. Я предпочитаю быть немодной и богатой, чем модной и бедной 🙂

Согласна, так лучше 🙂
Но, я думаю, ты приготовила и приятные новости?

Конечно.
Хотя в России принято сидеть на кухнях и обсуждать тяжелую жизнь, положа руку на сердце, признаем, что никогда еще в истории России люди не жили так, как живут сейчас.
Никогда еще наши соотечественники не ездили в таких массовых количествах за границу, никогда не было такого изобилия продуктов питания и других товаров.
Не было столько людей, которые могут себе позволить не работать, и например, жить за счет сдачи жилья.

Поездив по миру, могу сравнить и сказать, что Россия — богатая страна.
Россиянам со средним и высоким доходом интересны качественные и уникальные по своим потребительским свойствам товары, которые предлагают сетевики.
Они готовы быть клиентами, и платить за качественное обслуживание и индивидуальный подход.
Они также согласны быть потребителями со скидкой, и делать заказы самостоятельно, но только если это легко, и товары можно получить недалеко от дома.

У нас есть товары.
Вокруг полно платежеспособных людей.
Что еще надо предпринимателю для полного счастья? 🙂

Классно! 🙂

Ещё такой вопрос: в последнее время наблюдается массовый исход народа в инфобизнес. Уходящие аргументируют это тем, что в МЛМ больших денег так быстро не заработаешь. У людей разброд и шатания. Что ты можешь сказать по этому поводу?

Массового исхода я не наблюдаю, возможно, просто потому что читаю другие источники, а от инфобизнесменов и им сочувствующих давно отписалась.

Хотя давай подумаем, что же такое «инфобизнес».

Есть у меня знакомый фотограф, он ведет популярный блог, иногда через блог приглашает читателей посетить его мастер-классы.
Есть финансовый консультант, он много пишет о грамотном и консервативном инвестировании, и рекламирует вебинары, курсы инвесторов, индивидуальные консультации.
Есть автор рассылки, которую я читаю уже много лет, спортсмен, автор системы снижения веса, о которой я недавно писала.

Эти люди создали популярные ресурсы, они эксперты в своей нише, рекламируют свои услуги и продукты через интернет, но занимаются ли они «инфобизнесом»?
Ни разу ни у одного из перечисленных предпринимателей я такого слова в текстах не встречала.

В то же время слово «инфобизнес» без конца мусолят те, кто продает свои собственные, или чужие «интеллектуальные» продукты, используя американские матрицы: одностраничники с формой подписки на рассылку, всплывающие окна с формой подписки, серии «продающих писем», «продающие страницы» с Большими Красными Буквами, фотографии коробочек с дисками и обязательной тенью от коробочки…
Я думаю, дальше можно не продолжать.

Для себя я сделала вывод, что «инфобизнесом» в рунете называют продажу интеллектуальных товаров через интернет, с использованием шаблонных приемов американского интернет-маркетинга многолетней давности, рассчитанных на аудиторию с уровнем интеллекта чуть выше уровня городской канализации.

То есть это определенное направление интернет-бизнеса, со своими внешними атрибутами. И что касается инструментов продаж — одностраничников, всплывающих окон и прочего — с виду легко копируемое.

Эта легкость копирования внешних атрибутов и создает впечатление простоты «инфобизнеса», и позволяет людям, которые зарабатывают на разнообразных вебинарах, инфопродуктах и т.п., посвященных заработку в сети, привлекать страждущих хапнуть сразу и много, и поддерживать в них надежду жить не работая. Естественно, не забывая по ходу дела всучить новый инфопродукт о том, как создать блог на вордпресс, открыть рассылку, или заработать на партнерке по продаже вебинаров, посвященных заработку на партнерках 🙂

Люди, склонные к разброду и шатаниям в сторону инфобизнеса, почти полностью покинули круг моих читателей — я целенаправленно последние года два не пропускала их комментарии, и отучила их ко мне ходить 🙂 Оставшаяся адекватная часть аудитории, думаю, согласится со следующим.

Чтобы совершить продажу «инфопродукта», нужны определенные условия. Например, нужен целевой трафик, то есть посетители сайта, или читатели рассылки, которые интересуются заданной темой. Покупать такой трафик очень дорого по причине колоссальной конкуренции среди любителей срубить бабла по-легкому. Но если покупка трафика себя не оправдывает, нужно создать трафик другими способами. Какими?

Как советуют «гуру», нужно провозгласить себя экспертом в выбранной нише. И дальше писать умные и завлекательные статьи на свою «экспертную» тему.

Провозгласить-то любой может, а вот писать интересно, с огоньком, так чтобы люди делились контентом в социальных сетях, отправляли друг другу ссылки, или хотя бы открывали письма рассылок — на этом пункте у большинства происходит облом.
«Продающий» сайт сделали, рассылку завели, а продаж нет. Трафика нет. Что делать?
Конечно, продолжать посещать семинары, покупать диски, и учиться у «гур» 🙂

С одной стороны, внешняя сторона инфобизнеса кажется очень простой.
С другой — большое количество «специалистов» заинтересованы в том, чтобы эта иллюзия сохранялась. Потому что эта иллюзия конвертируется.

Справедливости ради надо сказать, что есть люди, которые действительно имеют все шансы на успех в интернет-бизнесе. Это реальные, но никак не «самопровозглашенные» эксперты в своем деле. Я уже упоминала троих, и таких людей в рунете достаточно. Это профессионалы, создавшие свои собственные качественные продукты, иногда они рекламируют продукты своих коллег. Им есть что сказать на тему, в которой они разбираются досконально. Ни один из них не станет хвастаться тем, что заработал быстро и много. Потому что, даже если такой человек создал курс, записал диск, провел серию вебинаров, и продажа продукта принесла существенную прибыль, он затратил на свою профессиональную подготовку и раскрутку огромное количество времени и сил.

Здорово объяснила, спасибо! 🙂
А вот ещё один вопрос: как тебе формула МЛМ+Инфобизнес? Что ты можешь сказать по этому поводу?

Если ты имеешь ввиду идею неких «тренеров успеха по МЛМ в интернете» о том, что параллельно с созданием МЛМ структуры нужно зарабатывать на партнерках (продвигая обычно услуги этих товарищей), то скажу следущее.

Спроси у любого предпринимателя, который создал успешно работающий бизнес. Или задай вопрос любому лидеру-сетевику: «Как ты начинал? Сколько сил, времени, энергии мысли вкладывал в создание бизнеса?» И любой ответит, что на начальном этапе бизнес требует предельной концентрации. Нужно просто на нем полностью сфокусироваться, если хочешь, я напишу тут слово «зациклиться».

В разговоре со своими консультантами я упоминаю термин «взлет самолета» — он означает важный момент, когда вознаграждение становится равным сумме его обязательного личного товарооборота. То есть продукция в пределах этого товарооборота становится для него бесплатной.
При этом я наблюдаю за консультантами, которые на словах вроде бы и готовятся к «взлету». Но продолжают зигзагами и кругами ездить по взлетной полосе. Главная причина — отсутствие концентрации на цели. Рассредоточенность. Самолеты с рассредоточенными пилотами не взлетают.

Очень яркая картинка получилась, образ запоминающийся!

И все же, может быть, какие-то инструменты из арсенала инфобизнеса нам пригодятся? Что полезного можно взять оттуда без риска завалить свой МЛМ-бизнес?

Ты удивишься, но я порекомендую новичку, да впрочем и «старичку», записывать свои видеопрезентации. Откуда такая мысль?

Попроси консультанта из своей группы рассказать о какой-нибудь товарной линейке. Проконсультировать клиента с жирной кожей, например. Или «продать» свои любимые продукты. Я несколько раз проводила такой эксперимент. И в ответ, к сожалению, часто слышала сумбур и всякий бред…

Так вот, 20 лет назад, когда еще не было Youtube и инфобизнеса, я сажала в кресло дочку, двух кошек, и тренировалась проводить презентации товаров и бизнеса 🙂

Ого 😉

Да, у меня была полная концентрация на цели.

С видеокамерой тренироваться проще. Можно записывать себя на видео, для начала — рассказ о любимом продукте, короткий, не больше 5 минут. Просматривать ролик. Корректировать свои жесты, мимику, речь. Окончательный, пусть неидеальный результат, можно залить на любой видеосервис, тот же Youtube.

Главная цель такой видеозаписи — не в рекрутировании кого-то из недр интернета с помощью этого ролика, а оттачивание собственных навыков рассказа о товаре, тренировка встречи «один-на-один» и публичного выступления, поиск нужных фраз, метафор, способов демонстрации продуктов или идей.

Такие ролики можно потом показывать клиентам или кандидатам, можно включать перед началом семинаров или вебинаров. Можно публиковать на своих страничках в социальных сетях.

Но еще раз подчеркну, что главная ценность — не в самом ролике, хотя иногда они получаются на редкость удачными, а в консультанте, который учится уверенно и вдохновляюще делиться своими отзывами, опытом, отношением, фактами.

 Получается два-в-одном: и сам потренировался работать на камеру, и людям дал полезную информацию.

Мне было бы интересно узнать твоё мнение ещё и вот по какому вопросу: как тебе кажется, почему у людей не получается строить бизнес МЛМ в интернете? Почему у тебя получилось, а у других нет? Чего они не делают? Или наоборот, что лишнее делают?

Знаешь, в хирургии есть метод — лапароскопическая операция. Лапароскоп — это
маленький телескоп, который вводится в брюшную полость, и передает изображение внутренних органов на монитор. Лапароскопия используется для диагностики и проведения хирургических операций с использованием лишь небольших разрезов.
Кто делает такие современные операции?
Конечно, хирурги.
Которые сначала, студентами мединститута, изучали внутренние органы по картинкам.
Затем изучали и оперировали мертвые ткани.
После этого присутствовали на операциях, производимых опытными хирургами.
Затем, уже будучи врачами, набравшись опыта, делали традиционные операции самостоятельно.
И только позже изучили метод лапароскопических операций, при которых органы видны только в монитор.
Кстати, не всегда можно завершить операцию лапароскопически, бывают разные осложнения, и хирург, который ее проводит, должен сделать разрез тканей, удалить ненужное, сшить нужное.

С сетевым маркетингом в интернете точно такая история. Чтобы строить группу «лапароскопически», для начала надо узнать, как выглядит кровь и сосуды сетевого маркетинга. Подержать бьющееся сердце этого бизнеса в руках. Узнать законы функционирования этого организма. Научиться его растить, учить и лечить 🙂

Развивать бизнес на расстоянии труднее. И чтобы делать это эффективно, нужен очень большой опыт. Разумеется, нужен фундамент «малого бизнеса» (собственных клиентов).
Нужна отработка встреч «один-на-один».
Нужно умение вести переговоры по телефону (скайпу).
Нужны и дополнительные навыки — переписки, например.
И нужно быть готовым к тому, что «лапароскопическая операция» рано или поздно приведет к личной встрече или публичному выступлению перед группой консультантов в другом регионе.

Провалы в построении МЛМ бизнеса через интернет связаны исключительно с нежеланием людей заниматься собственным личностным ростом: делать то, что тяжело, непривычно, боязно.
Нежеланием отрабатывать навыки общения с окружающими людьми, учиться рассказывать им о продукте и бизнесе, психологически справляться с отказами, контролировать эмоции, учиться терпению и концентрации на цели.
Преодолевать комплексы «А что скажут люди?», учиться продавать — не впаривать людям ненужные вещи, а выявлять потребности, и предлагать способы их решения с помощью продуктов компании или бизнеса. Нежелание быть честными с клиентами, консультантами и с собой.

Категорическое нежелание строить вначале малый бизнес, и уж затем большой.
Который состоит из малых бизнесов обученных нами людей.

Бледной виртуальной немочи сетевого маркетинга никогда не увидеть наш бизнес изнутри, и не держать в руках его сердце.

Но если ты, пройдя этот путь, слыша дыхание «пациента» по скайпу, можешь узнать о нем почти все, начинай лапароскопические операции 🙂

Супер!
Спасибо огромное за интервью, Катя!
Мне кажется, твои развёрнутые ответы потянут на диссертацию 🙂
Мои, да и твои читатели получили информацию к размышлению.
Ждём комментариев!

Подытоживая две предыдущие беседы, хотелось бы уделить внимание основному виду заработка в компаниях сетевого маркетинга.

Напомню, что мы уже определили, что продажа продукции — это линейный вид заработка.
И организация СПО тоже не сетевой.
И определили это мы, взяв за основу простой критерий: кто за это платит?
Теперь уже мы можем точно сказать, что же, собственно говоря, есть сетевой маркетинг?

Если мы говорим «компания сетевого маркетинга«, значит, давайте посмотрим,
за что же платит сама компания.
Компания платит за товарооборот.
А как образуется товарооборот? Люди приходят и покупают.
Почему люди приходят и покупают?
Потому, что получили информацию, что им это выгодно.
А откуда они получили эту информацию? Да мы с вами им сказали!
Вот круг и замкнулся.
Значит, за что же платит нам компания?

За информацию, которую мы несём людям.

Не зря сетевой маркетинг называют информационным бизнесом.
Здесь всё дело именно в информации.
Причём, обратите внимание, как компании платят нам за информацию.
Как правило, существует несколько видов премий: межпроцентная разница, процент с товарооборота выращенной вами лидерской группы, процент с товарооборота группы, выращенной вашими лидерами, процент с товарооборота группы, выращенной лидерами ваших лидеров, и т.д.
Периодически компании организовывают локальные акции, которые тоже направлены на поощрение, но действуют ограниченное время, а ведь есть ещё и разовые премии, и довольно крупные.
И это ещё не всё! Компании дарят подарки: путёвки на фешенебельные курорты мира, автомобили, даже самолёты (компания Орифлэйм, в частности), плюс акции компании!

Кроме этого существуют нематериальные методы поощрения.
Прежде всего, признанием.
Людей чествуют в больших залах, им аплодируют, дарят цветы, памятные значки, устраивают шикарные банкеты, зажигают фейерверки!
И всё это за что? За качество той информации, которую они несут людям.
Критерии качества просты и понятны: чем качественней информация, тем выше товарооборот. А чем выше товарооборот, тем больше признания.

Значит, каким образом вы можете повысить свой товарооборот?
Собрав большую организацию людей, которых обучите давать качественную информацию.
И что вы получите за эти действия?
Вы получите остаточный доход, который позволит организовать жизнь по своему усмотрению.
И всё это за работу с людьми. Организационную и информационную. Это и есть сетевой маркетинг.

А как же продажи, спросите вы?
Продажи, как в анекдоте: «Пойдём в баню, заодно и помоемся» :).

Дополнение к вышесказанному.
Если вы думаете, что достаточно дать информацию нескольким людям, и вы будете в шоколаде, то огорчу: не в шоколаде. Пока :).
Для того, чтобы быть в пресловутом шоколаде, нужно будет проделать, в общем-то, несложную работу.
Нужно будет найти многих, дать информацию некоторым (тем, кому это нужно), обучить их давать информацию следующим, проследить, чтобы информация не остановилась на этом этапе, наладить передачу информации без искажений дальше.
И когда в вашей организации появится не только первое поколение лидеров, но оно будет подкреплено вторым, а лучше ещё и третьим, вот тогда можете «разгибать спину» и с удовлетворением наблюдать ручеёк остаточного дохода. Самое главное — наладить бесперебойность его получения. А затем и расширять по мере возможности.
При этом получая на промежуточных этапах все бонусы, материальные и нематериальные, предусмотренные маркетинг-планом вашей компании.

Помните самое главное: получиться это может только, если вам понравится сам процесс.
Если вы верно наладите процесс — результат вас не минует!
Если вам понравится нести людям информацию о «величайшей возможности человечества».
Если понравится обучать, объяснять, поддерживать, помогать людям, увлекать людей.
Если вам нравится смотреть, как сияют их лица.
Если сумели многих «поставить на крыло».
Если у вас есть видение и вам нравится вести людей в сказку под названием «Сетевой Маркетинг» , тогда всё получится.
И очень скоро.

Успехов вам в этом благородном труде!

Все вы знаете, что сетевой маркетинг позиционируется,  как бизнес для всех,  что его делать  может каждый. Но в то же самое время выясняется, что добиться успеха здесь может примерно 5%. Как  быть с этим противоречием?
Давайте рассмотрим, что же такое сетевой маркетинг: величайшая возможность или величайший обман?

Для начала ответьте на такой вопрос: жизнь плоха или хороша? Думаю, ответ очевиден: жизнь такова, какова она есть, и больше никакова. Т.е., нейтральна. Кто-то делает из своей жизни шедевр, а кто-то сливает её в унитаз. Всё зависит от конкретных рук, от того, кто берёт жизнь в свои руки. Верно?

Дальше. Вы когда-нибудь катались на велосипеде? Представьте себе, что вы попробовали прокатиться и упали. Получилось? Нет. Вопрос: причём здесь велосипед? А вы ведь точно знаете, что этому может научиться каждый.
Но есть люди, которые так и не смогли этого сделать.

Бизнес сетевого маркетинга мы делаем ответственным за все неудачи, которые случаются у нас при его использовании. Но надо понимать, что сетевой маркетинг не хороший, и не плохой.  Он у каждого свой. Это инструмент, который каждый использует так, как умеет. Вернее, разумеет :).
Как молоток, которым можно и гвоздь забить, и по пальцу ударить.

В детстве мы обвиняли предметы, когда ударялись о них. Но сейчас мы уже не дети. Так почему же действуем по-детски?
А так проще. Лучше сказать: «Этот бизнес не работает!», чем посмотреть, что ты делаешь не так.

Если понять, что сетевой маркетинг — это не готовый бизнес, а конструктор, по образному выражению Сергея Всехсвятского, который каждому предстоит собрать самостоятельно, многое станет понятно.
И тогда неудивительно, что у кого-то это так и не получается.
Если вы, собирая машину, вместо руля прикрутили колесо, например, стоит ли удивляться, что ваша машина не поехала?
Но мы  возмущаемся, когда у нас остаются лишние детали, и обвиняем в этом… сетевой маркетинг!!!
И невдомёк подумать: «А может, руки не оттуда растут?»

Ведь у Аглаи Семёновны, например, или у Петра Петровича получилось собрать автомобиль.
И он поехал! Причём, собирали его  из одних и тех же деталей, в одном гараже, в одно время, в одной и той же стране. Но кто-то справился с этой задачей, а кто-то нет. Причём тут конструктор?

Сетевой маркетинг у тебя такой, каким именно ты его сделал!
И если сделанное тебе не понравилось, нужно просто это переделать.

Кстати, этот образ — собирание конструктора, ещё раз подтверждает мою мысль, что главное качество для успеха в сетевом — умение сосредоточиться. Все те, кто стал лидером МЛМ, умеют сосредоточиться.

А что каждый может овладеть сетевым — это тоже неоспоримый факт. Но другой вопрос, что не у каждого хватит терпения, чтобы освоить все мелкие движения, которые и определяют успех, или неуспех в МЛМ.

Так обстоят дела в любой сфере: успешных всегда примерно 5% из тех, кто начинал. Но почему-то в других сферах нас это не удивляет, а в сетевом мы этим фактом возмущены. Другой вопрос, что нас сбивают с панталыку обещания ммм… как бы сказать помягче, не совсем компетентных спонсоров о том, что здесь всё легко и быстро.

В сетевом маркетинге действительно может получиться быстрей и легче, чем где бы то ни было. Уверена, что овладение основами сетевого бизнеса гораздо легче, чем овладение любой другой профессией. На бухгалтера, например, нужно учиться 5 лет, на врача — 7, а музыкантом  стать через 19.

Но в своей профессии мы миримся с бессонными ночами, тратим своё время на библиотеки, лабораторные работы, словари, каталоги вместо семьи, развлечений, друзей, сна, отдыха и т.д.
А в сетевом нам нужно всё и сразу. Без этих сложностей.

Учатся в ВУЗе ведь тоже не только избранные, верно? Однако, есть люди, которые так и не закончили его. И только несколько человек из закончивших ВУЗ поступили в аспирантуру.
Но там это нас не возмущает. Мы ведь не говорим: «В аспирантуру может попасть только 5%!»
Мы прекрасно это понимаем.

Но сетевой маркетинг — это не аспирантура. С освоением сетевого бизнеса действительно может справиться любой! Только не каждый будет это делать. Поэтому и говорят, что этот бизнес для всех, но не для каждого.

Так давайте не сваливать на сетевой маркетинг все свои неудачи, нежелание мириться с действительным положением вещей, с нежеланием принимать мир таковым, каковым он является, в конце концов.

Будем создавать свою собственную реальность и пожинать плоды своего собственного труда!

Ещё раз поразилась совпадению: одними дорогами ходим? Только что прочла пост  Леона Бельфера о Радиславе Гандапасе и его тренинге, как спешу поделиться своими аналогичными  впечатлениями.

В Новосибирск  приехал Сергей Всехсвятский и провёл двухдневный тренинг для сетевиков. Точнее было бы сказать, трёхдневный потому,  что встречу, предваряющую сам тренинг, можно смело  назвать ещё одним рабочим днём, так много ценного мы там услышали. Снова та же глубина, снова редкий дар высвечивать самую суть, то, что  определяет направление движения.

Как будто осветил прожектором подвал, в котором лежат сокровища…

О чём шла речь? О насущных проблемах сетевиков: о том, как сделать так, чтобы тебя услышали, что сейчас важно и почему, какие камни могут попадаться на пути идущих к цели,  и как грамотно эти камни убирать.

О квалификации новичков по Уровню Желаний, Умений и Понтов, о Системе Наставничества через говорящие метафоры —  Метафору Кузнеца и Метафору Прямохождения.
О необходимости позиционирования бизнеса, который ни руками потрогать, ни глазами увидеть,  с позиции его владельца.

Но основой всего, той цепочкой, на которую, как бусины, нанизывались все темы, был разговор о ценностях.  Фактически, ценности и были главным фокусом внимания все эти дни. Чего бы ни касались, какие бы темы ни прорабатывали, всё возвращалось к ценностям. О важности их осознания у себя, о проецировании их вовне, и о том, что сейчас, когда конкуренция в компаниях идёт на уровне личности, это имеет первостепенное значение.

Для того чтоб осознать ценности, как главное конкурентное преимущество, и научиться их транслировать миру, нужно было для начала понять, чем являются ценности, а чем они не являются. Распознать разницу между ценностями и идеалами, ценностями и принципами, ценностями  и желаниями,  ценностями  и потребностями. А потом  составить своё ценностное послание по алгоритму, данному Сергеем.

О том, что единственный способ сейчас быть услышанным — это говорить из системы ценностей.

О  вариантах сочетания ценностей и воли,  о воплощении ценностей через цепочку Мечта-Цель-План,  о 2-х  техниках работы с ценностями, о 3-х этапах отклонения от ценностей,  о том, как управлять командой через  ценности,  о личной истории, как инструменте трансляции наших ценностей и об инстинктах, как угрозе для ценностей.

И, конечно же, об отношениях, как активе в сетевом маркетинге. О Метафоре Моста с его многополосным движением в обе стороны, как основе взаимоотношений.
В общем, всё даже перечислить не представляется возможным!

Остановлюсь подробней на том, что особенно запало в душу.

Потряс до глубины души разговор об инстинктах. К моему — и не только моему — глубокому удивлению оказалось, что нашими действиями управляет не инстинкт самосохранения, как можно было бы предположить. И не инстинкт продолжения рода,  как стержень, на котором вертится земля. А ранговый инстинкт или по-другому иерархический. Именно он заставляет нас делать необъяснимые поступки, когда мы непременно хотим оставить за собой последнее слово, когда в семье начинаем выяснять, кто же главный, когда хотим доказать всему миру, что именно мы «на свете всех милее, и румяней, и белее» – читай, грамотней всех спонсоров вместе взятых.

Понравилось сравнение бизнеса сетевого маркетинга с конструктором. Ведь действительно, мы  за копейки покупаем не готовый бизнес, а конструктор, который каждому из нас необходимо ещё собрать. И если ты, к примеру, прикрутил руль вместо колеса, то не удивляйся, что твоя машина не едет.  Так просто и доступно!

Поразила работа со сказками.

Есть ли у вас любимые сказочные герои? А знаете ли вы, что выбор вами конкретного героя не случаен? Что эти герои — суть проекции ваших ценностей?

Когда мы собрались после тренинга, чтобы обсудить его  итоги,  выяснилось, что этот момент — найти своего сказочного героя и понять, почему именно он вызывает сильный эмоциональный отклик — настолько значим для каждой, что мы вновь с удовольствием поиграли в эту игру. Очень любопытные инсайты получили!

Интересно, что сразу после окончания учёбы Вселенная стала подкидывать иллюстрации к темам тренинга.

Человек, в течение 3-х дней слушавший о ценностях и важности отношений, оказался в ситуации выбора: отношения или бабло. И  выбрал бабло. Выводы? Мы не совпадаем по ценностям.

Другая ситуация. Лидер сетует на переподписания в СПО. Чужие менеджеры перетягивают к себе людей из её структуры. Выясняем, что те, с кем были выстроены прочные отношения, на эти уловки не ведутся, а «сдувает» только тех, с кем нет доверительных отношений.

Ещё одна ситуация, как яркая иллюстрация работы иерархического инстинкта. Лидер настолько возмутилась  тем, что её люди признались в незнании маркетинг-плана на школе по маркетинг-плану, что так и не дала им послушать, отвечая сама на все вопросы, которые те задавали лектору.
Очень интересно наблюдать,  как это всё работает!

А на закуску вам цитаты из Всехсвятского.

• Ценность — мост между личностью и вечностью.
• Мы ценности служим, она нас наполняет.
• Ценность не нуждается в объяснениях.
• 4-5 сбалансированных ценности — тренд нынешнего времени.
• Либо ты себя закаляешь, либо жизнь.
• Покупаем бизнес за гроши — доплачиваем временем и энергией.
• Точка зрения на кончике внутреннего стержня.
• У ребёнка проблем с неудачами нет.
• В хорошем мире всегда есть провокация, что является плохой новостью для хороших девочек.
• Взгляд на мир является конкурентным преимуществом.
• Мечта, не вытекающая из ценностей — это насилие.
• Цель — инструмент, ориентир, но не клятва кровью.
• Владение стержнем важнее его силы.
• Владение бизнесом — тренажёр владения жизнью.
• Интернет — это дополненная реальность.

И фраза дня из иллюстрации работы Наставника на наковальне в Метафоре Кузнеца:
«Хорошо зафиксированный человек в наркозе не нуждается».

Успехов вам!

Недавно я получила Кубок Признания  в Эстафете лучших блогов по тематике МЛМ.

Получила я его от моей новой интернет-знакомой, блоггера и сетевика Нины Сериковой.
Спасибо, Нина, мне действительно  очень приятно 🙂

Вот, как Нина объясняет задачи эстафеты:

• Вирусный эффект для вашего блога, т.е. о Вашем блоге узнают больше пользователей в Интернете.
• Есть возможность открыть для себя интересные блоги и знакомство с людьми, которые близки вам по духу и интересам. Мы находимся в виртуальном мире и знакомство с такими людьми, особенно важно.
• Может выйти из этого деловое партнерство или, что еще более ценно, дружба.
• Может развиться интересная дискуссия и возможность узнать мнения других людей, которые могут оказаться очень полезными.
• Возможность дать своим читателям больше интересной информации.

Люблю участвовать в эстафетах, поэтому с удовольствием принимаю флаг от Нины.

По уже сложившейся в интернете традиции я должна передать Кубок дальше, найдя 10 МЛМ- блоггеров, которых считаю достойными его.
Как вы догадываетесь, найти десять достойных имён не составило труда. Труднее было выбрать из них только  10 человек. Вот это действительно оказалось трудным 🙂
Но  я с этим заданием справилась и смогла составить такой список.

Вот он, мой список лучших блоггеров, пишущих на тему МЛМ.

Марина Аксёнова  Faberlic-MLM

Марина и Александр Бабушкина    Блог лидеров МЛМ

Мирлан Батырханов  Сетевой маркетинг в Казахстане и Кыргызстане 

Светлана Билецкая  Блог Светланы Билецкой

Екатерина Бокитько  Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько

Евгения Савкина  Сетевой маркетинг FL

Алексей Севрук   Блог Алексея Севрука

Александр Семёнов  Бизнес как инструмент развития

Ольга Тихая  Сетевой маркетинг глазами школьной учительницы

Наталья  Хоробрых  Личный блог Наталии Хоробрых

Теперь что нужно сделать тем, кто получил Кубок Признания:

1. Написать пост со ссылкой на того, от кого этот Кубок получен.
2. Передать его следующим 10-ти достойным.

Вот, собственно и всё задание.

Сейчас я отошлю блоггерам, оказавшимся в этом списке, сообщения, а нам с вами желаю успехов в вирусном маркетинге и хорошего урожая не только на столе, но и в структурах! 🙂

Выкладываю обещанную  запись интервью с Сергеем Всехсвятским.

Список вопросов, на которые отвечал Сергей.

• Какова роль педагога в формировании личности?
• Человек нашёл свой путь. Не перестаёт ли для него существовать остальной мир?
• Какие риски в том, что  человек пойдёт путём своего наставника?
• Можно ли быть гармоничным человеком?
• Отношение к фразе Андрея Макаревича «Не станем прогибаться под изменчивый мир, пусть этот мир прогнётся под нас».
• Что лучше: развивать свои слабые стороны до уровня сильных? Или наоборот?
• Как управлять неуправляемой ситуацией? Есть ли какие-то техники выхода из таких ситуаций?
• Как не залипать в ситуации? Как перестать крутить одно и то же?

Но прежде, чем вы начнёте слушать диалог, хотелось бы сказать несколько слов.

Во-первых, отдельное спасибо Сергею за лето — не успела это ему сказать при встрече. Да-да, как только его нога ступила на сибирскую землю, нам включили солнце и тепло. Волшебник, одним словом! 🙂

А как он меня представил окружающим на тренинге? Песня!
Увидев округлившиеся от благоговения глаза, я хотела было  успокоить народ, приободрить как-то, но в голову пришло только: «Ну, что вы, я такая же, как вы, только без хвоста!». Моментально  представив, как после этой фразы вытянутся их лица, расхохоталась. Пришлось обойтись  поклоном :).

А во время записи было вот, что: настроили камеру, заранее обговорили время, пишем.
Всё идёт в запланированном порядке. Вот уже Сергей начинает отвечать  на последний вопрос,  и вдруг камера начинает противно пищать, сигнализируя, что время, отведённое на беседу, уже закончилось.
Ужас на моём лице сменился отчаянием, я всплёскиваю руками:  «И что же теперь делать?»

Сергей  говорит: «Ничего страшного: дома запишешь окончание, а потом смонтируешь».
И тут я понимаю: пришёл мой последний час. Побелевшими губами  шёпотом произношу: «Я не умею!»
Сергей смотрит в мои полные ужаса глаза и спокойно говорит: «Вот и научишься!».

Пришлось повозиться, конечно, но результат налицо.
Ну почему мне этого раньше никто не сказал?! 🙂

У меня есть хобби. Кто-то марки собирает, кто-то этикетки и монеты. А я коллекционирую интересных людей. Особенно люблю интеллектуалов. Слушая такого человека, получаю практически чувственное удовольствие. Не от экзальтированной манеры изложения, которая по логике вещей должна бы вызывать аналогичную реакцию, а как раз наоборот. Человек говорит спокойно, просто, негромко. А резонанс в душе – как во время рок-концерта. И ликование во всём теле от того самого резонанса. От того, что мысли схожие. От спокойной, уравновешенной манеры изложения, а главное – от самих мыслей, скорей, концепций.

В Новосибирск  приехал Сергей Всехсвятский.
Как вы догадываетесь, пропустить такое событие я не могла.
Зная только улицу и номер дома, я наивно полагала, что этой информации для меня вполне достаточно. Но обойдя со всех сторон огромный 12-тиэтажный дом, я поняла, что всё несколько сложнее, чем я могла предполагать. И моя наивная вера в то, что обязательно найдутся люди, сидящие на лавочке, которые и скажут мне, в какой аудитории проходит встреча с Сергеем, потерпела крах. Никто  на лавочке не сидел, и спросить было не у кого. Тогда применив универсальный  метод научного тыка, я стала методично обходить все двери  одну за другой.
Как назло, среди огромного количества различных  офисов  не было ни одного, хотя бы примерно намекающего на какой-нибудь тренинговый центр. Всё какие-то парикмахерские, магазины,  агентства, рестораны…
Нарезая круги вокруг здания, я  было начала впадать в отчаяние, понимая, что встреча  где-то идёт, и, вполне вероятно, уже подходит к своему логическому завершению.

Но внезапно мой глаз выхватил вывеску «Vision». Я смело ринулась туда, надеясь, что братья по разуму наверняка  укажут мне более точный адрес.
Заскочив, как метеор в офис,  я гаркнула прямо в лицо молодому человеку, до той поры мирно попивавшему чай: «Где встреча со Всехсвятским?!» От неожиданности он выронил ложку  и изумлённо поднял на меня глаза: «А что, Всехсвятский в городе?» Отчаянно выкрикнув: «Более того: где-то в этом здании!!!», я пулей вылетела на своей метле обратно.

Мне повезло: у меня такая дочь. Услышав в трубке моё: «Грхщвнупсррррр!!!»,  моментально поняв степень моей раскалённости, успокоила: «Не волнуйся, мамочка, я его найду и  перезвоню!» И через 5 минут, получив точный адрес, я уже ехала совершенно в другом направлении.

На встречу, хоть и изрядно опоздав, я-таки попала. Безумно интересно было вживую увидеть человека, хорошо знакомого тебе по интернету.

Знаете, струны каждого человека настроены индивидуально, и  реакция  на одного  и того же человека у нас разная. Кому-то нравится один тип людей, кому-то другой. Кому-то понятней одна манера изложения, а другой человек этой манеры не приемлет, ему нужно по-другому сказать то же самое. Только тогда он  сможет воспринять мысль.

Всехсвятский – мой человек однозначно. Я  моментально вхожу с ним в резонанс. Он так умеет сказать, что  в голове сразу же проясняется, как будто стекло протёрли чистой тряпочкой. Как-то всё структурируется и укладывается на нужные полочки. Создаётся такое ощущение, что посмотрела на себя со стороны. На свои действия, переживания, чувства.

Вы же знаете, что мы с течением времени погружаемся всё глубже, и глубже в свои локальные проблемы. И они становятся от этого глобальными, заслоняют небо и кажется, что конца-края этому не будет. А вынырнешь, посмотришь  на это со стороны, и становится ясно, где действительно большая задача, а где так, буквально на один зубок.
Сергей здорово умеет дать этот самый взгляд со стороны, который и даёт ощущение понятности происходящего с тобой.

О чём говорил?

О  том, почему его тренинги называются Танцами Жизни, о том, что же такое на самом деле духовность,  о взаимоотношениях религии и науки,  о карме,  об отношении к природе, о партнёрстве,  о том, так ли необходимо всё время взбираться на вершины, о западном и восточном взгляде на происходящее, о добре и зле…  В общем,  о Жизни.
Очень концентрированная получилась встреча. Густая по мыслям.

Вселенная побеспокоилась о практическом закреплении  этого материала.
Вернувшись домой и, увидев порванный потолок, я не стала, как могла бы,  рвать на себе нижнее бельё  и рыдая, картинно заламывать руки. А, вспомнив про метод вытянутой руки, сообразила, на какие кнопки нужно нажать и получила, что хотела. Да ещё и с дополнительными бонусами. Блеск! Даже самой понравилось :).

Тренинги, конечно, фантастические у Сергея. Я была на Танце Отношений. Вы ж знаете, что отношения — это наше всё. Получила любопытные  инсайты, хотя мне казалось, что про отношения я знаю всё. Ну, или почти всё :).
Кстати, вживую конечно,  больше тренингов, чем в аудиозаписях. Но именно этот есть, и можно пройти его самостоятельно, не вставая из-за компьютера :). Рекомендую!

А ещё Сергей согласился дать мне интервью. Его я и выложу на блоге. Но не сегодня. Завтра, наверное :).

Покапока! До завтра 🙂