Разговаривать с умным человеком всегда удовольствие.
Каждый такой разговор позволяет взглянуть на действительность с другой точки. Когда смотришь при новом освещении, тени от предметов падают по-иному, и открываются те стороны, что были закрыты до поры до времени. Начинаешь видеть детали, ранее скрытые от взора, замечаешь то, чего не видел ранее. Предметы наполняются объёмом, иногда другим смыслом.
В самый канун Нового Года у нас с Катей Бокитько получился интересный разговор.
Беседа наша касалась различных вещей, но, в основном, конечно, сетевого маркетинга и его продвижения в интернете.
Катя высказала интересные мысли, которыми разрешила мне поделиться и с вами, дорогие мои читатели.
Выкладываю наш чат практически, как есть. Убрала только некоторые междометия и другие неинформативные реплики.
Вот, например, Катино объяснение повального нашествия в МММ.
я: меня в МММ зовут сильно :)))) Что у людей в голове? Азарт? Прямо не видят перспективу…
Екатерина: видят бабло.
я: А дальше-то что? И после бабла ведь тоже нужно будет как-то жить!
Екатерина: ну, так успеют прикупить машинку-квартирку.
я: а потом?! А людям как в глаза смотреть?
Екатерина: честно и прямо говорить, что они белые и пушистые, а Мавроди, уголовник, их кинул. Есть на кого свалить.
Вот так вот. Не убавить, ни прибавить. Как всегда, точно и ясно :).
А здесь о причине её отказа выпустить вторую редакцию нашумевшего супер-информативного диска «Как за 3 года благодаря Интернет собрать структуру из 10 тысяч человек» и не только. Вообще-то, очень толковый диск был. Сделать бы продолжение и пустить в продажу. Разобрали б, как горячие пирожки!
я: слушай, я давно хочу спросить: ты кино больше делать не хочешь?
Екатерина: Неа.
я: не продолжишь тот диск?
А чего?
Екатерина: не.
я: не охота? Или?
Смысла не видишь?
У тебя бы здорово получилось.
Екатерина: Чтобы создавать работающие ресурсы, надо уметь писать.
Для этого надо быть развитой личностью, иметь свое мнение, и любить его высказывать.
я: согласна.
Екатерина: большинство людей этого не делают.
Они создают серятину и удивляются, почему не работает.
Плюс ко всему щас в инете очень много пирамидонов, которые считают себя сетевиками, и, типа, тоже хотят приобщиться. А я таких обучать не хочу.
я: ты говори для тех, для кого хочешь, а те купят курс — хорошо, не купят – тоже.
Екатерина: Понимаешь, мне было интересно сделать диск, который был первым в этой нише. Толкаться на рынке вместе с пирамидонами и перевербовщиками мне щас неохота.
я: на играном поле тебе неинтересно.
Екатерина: да 🙂
я: пнила 🙂
Екатерина: и, понимаешь, научиться просто рекрутировать по инету не так сложно. У меня многие научились. Проблема в том, что у них конверсии нет совсем.
я: значит, что не так?
Екатерина: Подпишут 50 чел, из них хорошо, если 1 что-то купит.
я: это и в реале так…
Екатерина: Не умеют они работать с людьми, продавать, пояснять, вести.
А дистанционно это делать еще трудней.
Как операцию дистанционно делать.
А в реале они не хотят, трудно.
я: я думаю, блог вести очень непросто…
Екатерина: конечно.
я: на этом многие скопытились 🙂
Екатерина: естессно.
я: Вроде бы просто всё: что думаешь, то пиши…
Екатерина: они не думают 🙂
я: а оказалось, нечего сказать, тяжело работать со словом.
Правда, некоторые, вижу, со словом-то хорошо, а вот со смыслом…
Не вдумываются, я бы уточнила…
Екатерина: В общем, диск про интернет- развитие нужно начинать не с этого.
А начинать надо с развития ребенка с пеленок.
я: только хотела сказать: «С рождения» :)))
Екатерина: потом в сетевой его, на улицу, список знакомых, на сцену, за телефон. Вот как закалится, так и в блоге будет что написать.
я: точно 🙂
Людям практика интересна.
Хотя, у каждого она своя.
И не каждому подойдут методы другого…
А дальше то, что, думаю, перевернёт ваши представления о том, как в нынешних условиях нужно делать бизнес МЛМ в интернете.
Екатерина: я же много подписываю. Конверсия последний период 50%.
я: да это супер!!!
Ты тогда ещё писала про 40%.
Это очень крутой процент!
Екатерина: почему я и написала, что пересматриваю работу с точки зрения партнерки.
Короче я щас перехожу в другую фазу развития бизнеса.
Оптимизация действий и денежных потоков :).
Т.е., новый взгляд на привычные вещи и новая стратегия.
Я сравниваю Фаберлик и партнерку Озон.ру
Или там партнерку Акинцевых,
или же Смартреспондер.
Я на Смарт поставила ссылку 4 года назад, тут захожу случайно — у меня там 140 евро.
я: ?!
Екатерина: и никто никого не выращивал 🙂
я: Здорово!
Ага 🙂
Екатерина: Акинцевы мне тоже деньги шлют регулярно, хотя я их года 2 не рекламирую.
я: 🙂
Екатерина: но там есть постоянные покупатели.
Вот с Фаберликом та же история будет.
я: ага 🙂
Екатерина: компания Фаберлик по типу организации логистики очень похожа на Озон.Только процент больше.
я: Ага, тоже посылками?
Екатерина: Есть посылки, но на Озоне самое дешевое — получение в СПО в городе, ну а мы так и работаем.
я: ааа, поняла, ага.
Екатерина: клиент закрепляется, делает заказы в инет магазине, ходит в СПО.
Нам процент.
я: ага, и ему хорошо 🙂
Екатерина: и не надо ему парить мозг 🙂
я: 🙂
Екатерина: компания сама шлет ему новости каждую неделю.
я: ну да…пассивный доход в действии 🙂
То, о чём так долго мечтали большевики 🙂
Екатерина: именно! Смешное знаешь в чем?
я: ?
Екатерина: пассивный доход начинается сразу после того, как ты его подписала и научила сделать и оплатить первый заказ.
я: а, вот ты о чём тогда написала в твиттере!
Екатерина: дальше они сами ходят в своем городе в АП.
я: а я ещё недоумевала…
Екатерина: и делают регулярно заказы.
я: ага, поняла 🙂
Екатерина: у меня есть такие. По 7 лет уже ходят.
Я вообще не помню их.
я: 🙂
Дай им Бог здоровья и счастья в личной жизни 🙂
Екатерина: ага 🙂
я: думаю, такие есть у каждого. Побольше бы таких :)))
Екатерина: побольше — это уже мастерство 🙂
я: точно!
Знаешь, я рассказываю на презентациях музыкантам свою историю, и говорю, что даже 10 частных учеников, которые у меня были, не идут ни в какое сравнение с МЛМ потому, что частники – это 2-й квадрат по Кийосаки, а МЛМ – 3-й.
По окончании презентации говорю: Вопросы?
Они знаешь, что спрашивают?
Как это вы Вы набрали 10 частников? :)))
Екатерина: ?
я: только это интересует 🙂
Екатерина: это означает, что для данной целевой аудитории нужен другой рассказ 🙂
я: они из своей реальности боятся шаг сделать в другую.
Пока цепляются за прошлое.
Екатерина: вот потому я их и не нервирую. Пусть они зарегятся в инет -магазин (звучит прилично) и покупают со скидками.
я: 🙂 А как осмелеют, тогда бац — и маркетинг-план показала 🙂
Екатерина: а там в инет- магазине есть разные кнопки.
Можно почитать про поездки и все такое.
А некоторые сами спрашивают.
Страшные слова «Зарегистрироваться в качестве консультанта» я заменяю на «Зарегистрироваться в интернет-магазине».
я: всё то же самое, только подача другая.
Да-да…
Екатерина: при слове консультант что в голове появляется?
я: страх.
Екатерина: нет, картинка с теткой и сумками.
я: «Меня посчитали!» 🙂
Екатерина: а при слове интернет-магазин?
я: купил — и никаких обязательств.
И ещё современно, в духе времени.
Екатерина: при слове инет-магазин — картинка с гламурной дамой с маникюром и современным шопингом. Модно и стильно.
я: ну да…
Екатерина: отсюда 50% конверсия.
я: поняла теперь :)))
Екатерина: Кто ж откажется модно и стильно пошопиться под управлением квалифицированного менеджера?
я: ну да.
Екатерина: короче, тренды изменились
И нам надо анализировать это дело и самим меняться.
я: точно!
Бум меняться? Бум! :))))
Ну, что, расстанемся до следующего года? 🙂
Екатерина: Я уже на волне.
Вот такой вот диалог получился. Ну и как вам идея?
Напишите, что думаете по этому поводу в своих комментариях ниже. Жду!
Нелли, разговорчик интересный получился.
Особо улыбнулась от фразы: «
По окончании презентации говорю: Вопросы?
Они знаешь, что спрашивают?
Как это вы Вы набрали 10 частников? ))»
По-поводу — «назвать — регистрация в Интернет магазине» мне понравилась.
Я не давно писала на блоге «о выгодах дисконтной карты». Поняла, что для себя недооценивала регистрацию людей на дисконтную карточку. Это я так называю регистрацию человека, который хочет брать продукцию для себя. Надо будет добавить акцент на регистрацию в Интернет-магазине.
Спасибо за идеи:)
Очень полезная беседа получилась.
Все так быстро меняется, особенно это в интернете заметно. Надо соответствовать времени, тогда все будет «в шоколаде». Екатерина очень хорошо улавливает эти изменения.Пожалуй, этот пост самое полезное из всего, что я прочитал в этом году по МЛМ-тематике!Браво, Нелли и Екатерина!!!
Девочки, Вы, как всегда — впереди планеты всей:) Я тоже не употребляю слово консультант — одно время собирала ассоциации с ним у разных людей, оказалось, ничего хорошего:) Про дистрибьютора вообще молчу:)))
Как всегда, масса полезного и интересного. Нелли, классный диалог получился. «Меня посчитали!» Обхохоталась. Какие емкие слова , а я не знала. Чего только не придумают. И огромное спасибо от читателей Екатерины Бокитько, столько информации. Жаль, конечно, что не будет продолжения диска. Построение доверительных отношений подобно многоэтажному дому. Сколько надо материала, терпения и времени. И хорошо, когда его строят профессионалы.
Действительно, все логично, я тоже давно заметила, что: личный кабинет в Фаберлик- это прежде всего большой интернет магазин,регистрируйся, кидай в корзину товар и забирай в удобном для тебя месте! Зачем многие до сих пор парятся и создают свои интернет магазины, когда уже все готово? А народ боится регистрации в компанию или в консультанты, пусть регистрируются просто в магазин, а там видно будет 🙂 Екатерине респектище за идеи, Нелли за интервью!
Интересная идея!!!
Идея хорошая, проблема лишь в том, что зарегистрированные на дисконт люди походят-походят на АП в своем гроде, а потом — пропадают, потому что их переподписывают, и они даже не скрывают этого. У меня уже несколько таких случаев было, сейчас думаю о том, как «не грузить» таких «отдаленных» привилегированных покупателей лишними знаниями и своими звонками, но и удержать их в своей структуре.
Отличная идея. Современно.
Нелли, очень актуальный пост. Начала писать коммент, а потом увидела, что столько всего хочется сказать, что на днях выложу пост в развитие темы.
Спасибо, Света! Видела, я страницу «Купить» поменяла на « Интернет-магазин»? После разговора с Катей 🙂
Точно, мы недооцениваем этот способ...
Саша, Спасибо! Твой комментарий нужно прямо на скрижали 🙂
Да, Катя генерирует классные идеи!
Марина, а какое слово ты употребляешь для обозначения нашей деятельности? Оказывается, ты ещё раньше уловила эту тенденцию? И молчишь? :)))
Спасибо, Люда!
Да, что касается человеческих отношений — согласна, что очень похоже на строительство дома. Ещё на выращивание сада, и на многое другое, связанное с созидательной деятельностью...
Спасибо, Женя!
Да вот ведь! Хотя, может, не у всех компаний есть такие бэк-офисы в которые можно просто войти и сделать заказ без затей...
У нас в Орифлэйм в разделе Регистрация сейчас появился чек-бокс, где можно поставить галочку «Не хочу быть спонсором для других» :)))
Правда, через какое-то время человек обычно хочет им стать. Когда понимает, что это не так страшно, как ему представлялось вначале:)
Приступай к реализации, Надя! 🙂
А вот это следующая задача, Любовь. Причём, совершенно очевидно — решаемая!
Люди переподписывались, и будут продолжать это делать. А наше дело — находить способы нивелировать урон. Что не стоит всех и каждого грузить — это Вы правы абсолютно! Каждому давать то, что именно ему необходимо из того веера возможностей СМ — это мастерство. Это и точим:)
Давай, Марина, будем ждать продолжения этой темы!
Конечно, тема самая что ни на есть актуальная!
Да, Любовь, мне тоже показалось, что прямо на острие ножа 🙂
Да уж, актуальная беседа получилась, спасибо Вам Нелли,
за интересный материал.
Интернет магазин хорошая идея.
Правда так придется строить исключительно клиентскую сеть,
а продажи кто будет тогда делать?
Нужно придумать тест, который позволит при беседе определить с кем мы говорим — с потенциальным дистрибьютором или с привелигированным покупателем.
Интересная идея , Надо бы попробовать.
Спасибо, Мирлан!
А нужно не на продажи ориентироваться, а на покупки. Тогда будет всё в шоколаде:)Такие тесты есть, причём, в большом количестве.Дело не в этом, дело в переориентации. Причём, именно нашей:)
Пробуй, Веруся, у тебя получится!
Доброе время суток, уважаемые коллеги по цеху. Хочу добавить ложку дёгтя в бочку радости. Предлагаю подумать на перспективу СЕТЕВОГО в таком разрезе... Сначала цитата:"Екатерина: компания сама шлет ему новости каждую неделю.
я: ну да…пассивный доход в действии "
Мой ВОПРОС 1: ЗА ЧТО В СЕТЕВОМ ДЕНЬГИ ПЛАТЯТ? Ответ: за то, что конкретный(ая) трудяга создает для компнии товарооборот, поддерживает его, обеспечивает лояльность клиента собственными усилиями.
ВОПРОС 2. Что будет с ВАМИ, если ВЫ позволите КОМПАНИИ на любом этапе успешного развития всё автоматизировать, то есть исключить вас из дальнейшего процесса под предлогом «облегчить Вашу трудную ношу» (Тут все кричат «БРАВО!!!» — ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД!!!) ?
Тенденции сегодняшнего дня — «старый» и «новый» дистрибьютор становиться всё ленивее и ленивее. Сначала мы хотим от компании лёгкий рекрутинговый сайт со своим доменом, потом информационную поддержку клиентов, потом автодоставку на дом... Мне это напоминает сказку «О Рыбаке, Старухе и Золотой Рыбке»...
ВОПРОС 3. Дорогие коллеги, а что остаётся ВАМ? Подсчитывать комиссионные «остаточного дохода»?
С точки зрения хозяина-производителя в цепочке: создание Продукта-склад-ДИСТРИБЬЮТОР-реклама (интернет) -автодоставка-обслуживание-повторная продажа (новости через интернет или почту), нужно исключить «паразита». И рано или поздно, это происходит в мировой практике сетевого. Компания с МЛМ переходит на линейный тип продаж.
По-этому, рекомендую ещё раз задуматься над тем, к чему подталкивать компанию, а за что стоит бороться — не отдавать свой кусок работы. Чтобы компания не могла обойтись без ВАШЕЙ Личности в структуре сбыта... И тем самым гарантировать себе остаточный доход!
Заранее прошу прощения за может некую сумбурность изложения мыслей, писал сразу после прочтения. Но мнение сформировано значительно раньше. И при общении с Компанией я учитываю это в течении ряда лет. Чего и Вам желаю.
С Олегом я полностью согласна. Привычка смотреть дальше текущих новинок при появлении Интернет-магазинов привела к мысли о начале автоматизации сетевого маркетинга, который исключает главное звено — то, что не автоматизируется — нас с Вами. Сетевой вполне может существовать без нас с этой функцией, поскольку ему все равно, как создается товарооборот для продвижения его продукции. Не все равно нам, но именно мы сами проталкиванием этой идеи и исключим себя в конце концов из цепочки и сетевой станет линейным:) Я не ставлю Интернет-магазин именно поэтому, но прекрасно отдаю себе отчет в том, что с такой активностью продвижения этой идеи коллегами сетевой поменяет свою суть и без меня:)
Олег, написано всё здорово, и я понимаю главную Вашу мысль.
Только один маааленький нюанс: именно мы находим того, кому компания потом шлёт свои информационные рассылки и другие очень важные вещи.
Я не боюсь, что компания откажется от меня. Потому, что я — самое главное звено в этой цепи. Не найду я человека — и не будет у компании ни товарооборота, ни возможности слать рассылки. "А без меня, а без меня здесь солнце даже б не вставало" :))))Такшта, это ложные тревоги, продолжаем наше дело без паники 🙂
Марина, не боись! Компании, хотя бы раз попробовавшие продвижение своих товаров и услуг посредством сетевого маркетинга, уже никогда от этого способа не откажутся. Не зря ведь они готовы абсолютно всю техническую работу взять на себя! Они понимают, как это классно — доверить приглашение — мотивацию и информацию — нам. Понимая, какой это важный участок работы.
И именно поэтому готовы всё остальное взять на себя. А?
Нель, я не боюсь — у меня несколько профессий и пенсия никогда не была моей мечтой:) Если я могу купить продукцию в Интернет-магазине, мне вовсе не нужен консультант. Зарегистрировавшись под первого попавшегося, я попадаю на сайт компании, где могу прочесть всю информацию о продукции и мне также не нужен консультант, который, к тому же может и не знать того, что мне расскажет компания:) Речь не о том, что компания может отказаться от сетевого принципа, а о том, что консультант перестает иметь ту значимость, которую имел до Интернет-магазинов:)
Марин! Да лишь бы продолжали платить тому герою невидимого фронта, по чьей ссылке ты попала в интернет-магазин, верно? А ведь это мы с тобой 🙂
И ещё: нужно, чтобы «первой попавшейся» была ты! И тогда всё будет в шоколаде:)))
Да это я понимаю, а как быть тем новеньким, которые приходят и которых еще никто не знает?:) Сам принцип перехода информации от человека к человеку исчезает, потому что информация начинает жить сама по себе:) Она начинает переставать нуждаться в своем носителе. Носителю нужно спать, а есть, а тут — бац, и вторая смена:))) Я больше, чем уверена, что сам этот факт многое изменит, особенно, когда Интернет покроет все пространство:)
А новеньким нужно заявлять о себе. И делать так, чтобы их знали. В общем, всё, как в реале: сначала ты работаешь на имидж, потом имидж на тебя. Новенькие и в реале тоже пока мало, что могут.
Думаю, они понимают, что сразу всего не получат и действуют постепенно. Так же и в инете: действуй постепенно и всё у тебя будет. Со временем.
Надо смотреть на сетевой маркетинг как на часть экономики, и на тенденции, которые происходят. На сегодняшний день продажи через интернет в России не превышают 1% от общего объема продаж (всего, что вообще продается). Но еще 5 лет назад процент был 0,000001. В СМ не знаю какая статистика, возможно такая же.
Надо понимать, что с точки зрения экономики, как только сеть перестанет себя окупать, то есть появится более дешевый и эффективный способ продажи товара, никто такую сеть содержать не будет, как бы сетевики процесс не тормозили, эволюция неизбежна.
Вопрос наступит или нет такой момент?
Знаю одно, если человек лидер по натуре, умеет выстраивать качественные взаимоотношения, он везде себе применение найдет.
Что будет с экономикой сейчас никто не знает. Только вот вся мировая экономическая модель сейчас на пороге очень серьезных изменений. Соответственно очень сильно поменяется и СМ. Главное, чтоб внутренние ценности у человека не менялись...
В армии говорили: Не хочешь — заставим, не можешь — научим...
Люди, я думаю вы зря испугались, привилегированные покупатели были всегда, только не на них держатся компании сетевого маркетинга, а на лидерах, на топ лидерах структур, те кто создают и держат большие объемы продаж и те кто ведут тех же самых мелкооптовых покупателей. Привилегированные покупатели сегодня берут, а завтра забыли зачем пришли в компанию СМ, пока лидер не на помнит, из- за них компании не откажутся от такой эффективной формы продвижения как СМ, убеждена в этом, спор пока бессмысленен, по крайней мере на ближайшие десятилетия 🙂
Cаша, я тоже так думаю. Продажи неизбежно уйдут в Интернет, сама пользуюсь Интернет — магазинами и понимаю, насколько это удобно. И то, что СМ поменяется — для меня очевидно. Поэтому и интересно представить возможные варианты этих изменений. Один из них — это то, что, если появляется более интересный, доступный и дешевый источник информации — роль и статус консультанта, однозначно, изменится:)
Женя, речь не об этом, а о возможности шаговой доступности регистрации, получения всевозможной информации, интернет-оплаты и курьерской доставки. Одно звено в данной ситуации вполне может оказаться лишним:)))
Марина, речь об этом, одно дело зайти в и сделать заказ, а завтра исчезнуть, а другое дело удержать этого клиента и разжевать ему все, кто будет в компании заниматься этим постоянно и со всеми?-сетевики, больше не кому! У меня одна зарегилась по прямой ссылке, так мне пришлось на тонну ее вопросов ответить, прежде чем она что- то заказала 🙂
Вот именно! Такие процессы от нашего желания, или нежелания никоим образом не зависят.
Пока, по крайней мере, другого, столь же эффективного способа, как СМ, не придумали.
Как придумают и начнут внедрять — сориентируемся!
Я согласна с Женей! Все сетевые компании и их товарообороты держатся на лидерах. Они всю погоду и делают !
Марина! Ты помнишь, в эру становления телевидения говорили, что в театр теперь никто ходить не будет? Однако, ходят! И театр существует наравне с ТВ.
То же самое писали про бумажные книги, когда стало возможным читать книги с экрана компьютера. И никто никого не вытеснил.
Так же будет и здесь. Но что компании СМ без нас не обойдутся — это стопудово!
Знаешь, сколько самоучителей по игре на музыкальных инструментах выпущено? Однако, даже, чтобы воспользоваться самоучителем, нужен учитель. Как мотивирующее звено для работы с самоучителем 🙂
Конечно, Евгения!
С другой стороны, существуют уже мотивированные и грамотные люди, которым для успеха не нужны консультанты. Они сами всё прочтут и сделают, как надо.
Но, во-первых, таких единицы.
А во-вторых, они по чьей-то ссылке ведь зашли?И теперь тот, чья ссылка, будет получать свой авторский гонорар.
Так, что, как ни крути, а без нас не обходится. Пока, во всяком случае:)))
Нель, я не спорю вовсе:) Но пример с телевидением немного не в тему, как и с музыкой. Все-таки это вещи, затрагивающие эмоциональную сферу людей и через эмоции работающие на экономику. А СМ — это чистый экономический прием, где нет эмоций, а существует единственный критерий — прибыль и затраты:)))
Я — гений компьютеризации. Теперь вааще без фотки:)
Ты пишешь об исполнении, да? А я говорю об технологии подачи на рынок. Т.е., то же самое. И кино, и театр, и книги стоят денег. Их выпускают, чтобы люди их покупали. За деньги.
И когда возникает конкурирование, цена моментально корректируется.
Я не говорю сейчас об уровне исполнения.
Театр, как механизм добывания денег.
Ведь артисты по-любому не бесплатно работают, так ведь?
Так, что, думаю, что сравнение всё же корректное, а?Тут ведь тоже существуют и прибыль, и затраты.
Супер!:))))
Но зато теперь фамилия появилась! Прогресс!!!
Нель, я вообще избегаю терминов:) Стараюсь объяснить так, как понятно будет конкретному человеку. Это если говорить в присутствии массы людей, тогда нужны базовые определения, чтобы охватить сразу всех. А в частном порядке у меня, как у Нади из «Любовь и голуби»: — Кака така любовь? Если я вот об нем говорю, а мне вот тут воздуху не хватает?":)
Согласна 🙂
И всё же, как ты называешь людей, которые занимаются ЭТИМ? :)))))
Ты же каким-то словом это обозначаешь? Помощник? Курьер?
ну?
Никаким. Я говорю только о действиях: «Давайте я ПОКАЖУ...РАССКАЖУ...ХОТИТЕ ПОСМОТРЕТЬ... МОГУ ПОДСКАЗАТЬ и т.д», то есть все то, что от меня — это только ИНФОРМАЦИЯ. Какую захочет — такую и получит:) А я — ПРЕДСТАВЛЯЮ продукцию российской компании Faberlic:)
А когда ему бизнес предлагаешь, как называешь профессию, которой ему предстаоит заниматься?
После маразма появления менеджеров за прилавками, я и слово «профессия» не упоминаю. Род деятельности — ИП. Чего делаем — развиваем товарооборот компании методом СМ.
P.S. Менеджер — это управленец и за прилавком он не может стоять по определению:)
Ну, что ж, резонно!
Согласна целиком и полностью!
согласна, не надо сеять панику. по любому большинство продукции продается через личные рекомендации и именно за это в млм и платят. а то что потом компания привлеченным людям шлет рассылки акции и прочее, так это же здорово
не придумают 🙂
ни один компьютер не сможет заменить человека 🙂
Разве речь о замене человека?:)))
Речь о замене некоторых человеческих функций, с чем прекрасно справляется компьютер:)))
улыбнуло:
в комментах от Олега Нижегородцева: «С точки зрения хозяина-производителя в цепочке: создание Продукта-склад-ДИСТРИБЬЮТОР-реклама (интернет) -автодоставка-обслуживание-повторная продажа (новости через интернет или почту), нужно исключить „паразита“.» :)))
Резануло:
Нелли: «По окончании презентации говорю: Вопросы? Они знаешь, что спрашивают?
Как это вы Вы набрали 10 частников? 🙂 ))
Екатерина: ?
Нелли: только это интересует 🙂 они из своей реальности боятся шаг сделать в другую.
Пока цепляются за прошлое.»
Да, Нелли, музыкантов-педагогов ТОЛЬКО ЭТО интересует... если выбирать между ЭТИМ и МЛМ. А так, вообще, музыкантов гораздо больше в жизни интересует, они вообще по природе своей многограннее, чем сетевики. )) Екатерина права — «для данной целевой аудитории нужен другой рассказ» Их сетевая реальность не заинтересует.
Требует уточнения:
«Екатерина: короче, тренды изменились
И нам надо анализировать это дело и самим меняться.»
Тренды не для всех изменились, а только для тех, кого перебросили из Эдельстар, где ещё было место многоуровневому маркетингу — в Фаберлик, где бывшие лидеры вынуждены переквалифицироваться в ««стрелочников», всего лишь переводящих человека на сайт компании, где он регистрируется, получает стандартный пакет информации и услуг и даже послепродажное обслуживание» (это тонкое определение взято с с блога Леона и Марины Бельфер.)
Надежда, это общемировая тенденция:) И в Эдельстар это пришло бы обязательно, может быть, чуть позже, если бы он выжил в одиночку. И разве в разработке «этих трендов» не принял самое активное участие именно Эдельстар?:)))
Стандартный пакет услуг в Фаберлик все же нестандартный и наши бывшие лидеры, а теперь -"стрелочники" сумели сделать мертвую информацию живой и доступной. Да и пообъемнее, чем у некоторых наставников, чем спасли множество новичков, оказавшихся без них.
А бороться против ветра — это никогда не пересесть на автомобили с лошадей, хотя лошади мне до сих пор нравятся куда больше. Только что я с лошадью буду делать на автобане?:)
я думаю что «некоторые ответы» — «Что может быть, а чего не может», можно найти на этой странице
www.oriforum.net/topic6573.html .
Александр, мне понравилось как Вы доработали мысль.
Я лишь против того, чтобы мы пилили сук на котором сидим. То есть не стоит форсировать процессы, которые нам не интересны.Экономически целесообразен для хозяев компании сетевой — на этапе входа на рынок, на этапе раскручивания Бренда... или когда товар продают по завышенной цене тем, кто планирует на этой системе разбогатеть...
Далее, если товар простой и не требует работы консультанта, многоуровневая сеть становиться лишней. Примеры: интернет телефония, страховки, полисы юридической защиты...
Спасибо, Олег, за ссылку на довольно любопытный разговор!
Только окончания у него пока нет, поэтому выводы какие-то делать не представляется возможным. Как там на самом деле — неизвестно.
Вот именно, Оля!
Марин, происходит автоматизация рутинных процессов. Это ведь хорошо!
Тех, с которыми прекрасно справляется компьютер!
Думаю, не все человеческие функции может заменить компьютер. Ты согласна с этим, Марин?
Если да — то нам не о чем беспокоиться!
Знакомство, разговор, показ, предложение считать рутинным процессом сложно:) Нелли, я понимаю, что это неизбежно и понимаю, что это начало конца сетевого — того, который мы знаем:) Но в мире вообще происходит отделение людей от работы:)))
Мне кажется, что на самом деле всё не совсем так, как Вы пишете, Олег!
Мы никоим образом не пилим сук, и компания вправе менять маркетинг-план так, как ей выгодно, не спрашивая нас.
Но именно в компаниях СМ сходятся 3 выгоды: выгода компании, выгода дистрибьютера и выгода клиента. И именно здесь снимается главное противоречие между трудом и капиталом (по Марксу).
То, что выгодно «верхам», так сказать, в такой же степени выгодно и «низам», если можно так выразиться. Потому, что кто «низы», а кто «верхи», это ещё надо посмотреть :)))
Многоуровневая система выгодна там, где есть необходимость поддерживать и наращивать существующую структуру. А то, о чём Вы написали — это разовые продажи. Здесь можно и без консультанта обойтись.
Вас обидели мои слова, Надежда? Допускаю такую возможность. Правда, никоим образом моей целью не было кого-то оскорбить. Тем более музыкантов, за которых Вы вступились.
Мне есть, что сказать, конечно, и по поводу музыкантов, и по поводу сетевиков. Но не думаю, что есть смысл входить в спор в этой ситуации. Согласны, Надежда?
А кто сказал, что именно эти процессы автоматизируются? Как раз нет!
Автоматизируется способ донесения общей информации, разве нет? Доставка продукции — тебе нравится таскать сетки с продукцией? И мне нет, спасибо, что автоматизировали и этот процесс!
Автомтизирован процесс заказа продукции. И за это большое спасибо!
А вот то, о чём ты пишешь, Марин, как раз твоя забота о человеке, которые пришёл в компанию по твоей ссылке.
Это автоматизировать невозможно!!!
Доставка и заказы у нас автоматизированы давно:) Нелли, к тебе приходят по ссылке? Ко мне немного, но приходят, и ни одному из них не понадобилась «моя забота о человеке»:) Такие есть и в реале, бесспорно, но я говорю не о сиюминутном, а о перспективе:)
Ко мне тоже немного. Но я выхожу на связь и начинаю заботиться:)
Только однажды мне сказали, что мои заботы лишние 🙂
А, в общем, людям это нужно. Пока, по крайней мере:)
Тех, с которыми прекрасно справляется компьютер!
Думаю, не все человеческие функции может заменить компьютер. Ты согласна с этим, Марин?
Если да — то нам не о чем беспокоиться!
Нелли, очень не хочется Вас расстраивать, но такое не только возможно в принципе, но и происходит в реальности. 🙁 Увы.
Надеюсь Вашей компании это никогда и никаким образом (по крайней мере на территории СНГ) не коснётся.
Нелли, как-то чудно разместился мой отзыв...
Поясняю: вообще-то это был комментарий на Ваше"Компании, хотя бы раз попробовавшие продвижение своих товаров и услуг
посредством сетевого маркетинга, уже никогда от этого способа не
откажутся".
А почему расстраивать, Таня? Тенденции по всему миру. На то тни и тенденции :)))
Это ж мировой процесс. кстати. процесс, повествующий о стабилизации. Это ведь хорошо? А что нам нужно немного другой стороной поворачиваться — несомненно:)
Ах, вон, что! Тогда поняла :). Неужели компании отказываются от СМ?!
Ну, Орифлэйм как раз начал с линейного освоения России. Я помню времена, когда были 2 параллельные линии продаж: линейная и сетевая. Потом постепенно линейную убрали за ненадобностью.
А как на счет «привилигированный покупатель»? Человек, который регистрируется в компании, становится таким покупателем... и ему не напряжно. А вот , когда созреет, тогда и консультантом станет. Ведь консультировать он сможет, только после того, как сам что — то знать будет 🙂
Конечно, Мария, всё так. Именно об этом шла речь: как сделать вход в бизнес не напряжным.
Вы верно заметили, что, став привилегированным покупателем, человек становится прежде всего лояльным компании, знакомится с продукцией, и тогда ему есть, что сказать другим людям.
Правда, я сама стала предлагать бизнес с первого дня. Ещё до знакомства с продукцией 🙂
Оговорюсь, что я изначально пришла на бизнес.