Революционный маркетинг-план компании Орифлэйм

                                       Посвящается Игорю Сидорову

В чём революционность нового маркетинг-плана  компании Орифлэйм? Сейчас объясню.

Все компании сетевого маркетинга предлагают несколько возможностей, а конкретно три:
—   покупать продукцию по оптовой цене,
—   продавать её клиентам, зарабатывая немедленную прибыль,
—   получать авторский гонорар, выстраивая структуру потребителей, лидеров и продавцов.

Давайте представим себе всё это, как  движение по широкому дорожному полотну, где каждый идёт в своём темпе к своим личным целям.

По крайней правой стороне дороги двигаются  потребители. Их никто не торопит, они идут не спеша, в своём темпе.
Посередине дороги идут те, кто любит и умеет продавать. Скорость у них другая,  двигаются споро и компактно.
По крайней левой полосе двигаются лидеры. Такие, которые увидели  перспективы в этом бизнесе. У них другие цели, а значит,  и скорость.
Для них существуют определённые вешки: конец каталожного периода, к которому хорошо бы сделать максимальное количество движений. Они  стремительны и быстры.

Но система МЛМ характерна тем, что первые ступени маркетинг-плана  оплачиваются небольшими деньгами.

Вы, как будущий лидер с далеко идущими планами делаете огромное количество движений с высокой интенсивностью: пишете длинную простыню-список знакомых, целыми днями обзваниваете их, назначая встречи, проводите  их со спонсором, выучиваете презентацию, ходите на школы, семинары, читаете книги, забросив семью и личную жизнь, полностью положив свою судьбу на алтарь будущего успеха. И, если вы всё сделали правильно, в конце каталога вас ждёт заслуженная награда – авторский гонорар за проделанную работу в размере примерно 100 рублей.

Знаете, тут сердце дрогнет, и колени подкосятся даже не у самого слабого. Нужно большое мужество, чтобы продолжать действовать, и грамотный спонсор рядом, который объяснит, что дальше ваш труд будет оплачиваться с увеличением в геометрической прогрессии, как  те шарики, которые вы рисуете на презентациях.

Вы, как лидер,  собираете  всё своё мужество и, стиснув зубы, продолжаете делать то, что приводит к результату. Однако и следующая ступенька дохода не покрывает  бытовых нужд, да и несколько последующих тоже.

В такие моменты  будущего лидера может «сдуть» на продажи.
Видя, как хорошо получается этот процесс у соседей, он думает: «А не дурак ли я?», кидается под ноги продавцам,  и начинает плотно заниматься продукцией.  И на все увещевания спонсора: «Возвращайся, твои деньги не там!», отвечает суетливо: «Да-да, сейчас, я только немножко поработаю неправильно и вернусь. Мне просто деньги  нужны срочно!» (будто кому-то они нужны не срочно :)).

В результате лидер уходит с головой в продажи, и, как следствие, рост структуры замедляется.  Через некоторое время он, не солоно хлебавши, возвращается на свою полосу, зализывая раны и восстанавливая потерянную скорость.
А то ещё, разрезая дорожное полотно по диагонали,  кидается к потребителям, видя именно в них источник своих будущих побед. Призывает их  делать   объёмы, аргументируя тем, что иначе баллы сгорят и денег  не получить.
Поддавшиеся на такой уговор потребители иногда делают нужные движения. А получив свой первый гонорар,  недоумевают. Ещё и уйти отсюда могут.

Так лидер мечется от одной крайности в другую, путаясь под ногами у продавцов, вызывая естественное недовольство  тех, кто точно знает, зачем сюда пришёл.

И это хаотичное  кидание из стороны в сторону  не приносит желаемого, что и даёт основание утверждать, что бизнес МЛМ не работает.

Что же сделала компания Орифлэйм, чтобы избежать этой сутолоки?
Компания структурировала это хаотичное движение, поставив разделительные отбойники между полосами.

• Теперь для крайней правой полосы, куда пришли люди, любящие продукцию, но не желающие за неё переплачивать, новые условия: накопительная система баллов  по Программе Лояльности и подарки по ней.

Теперь баллы не сгорают, а копятся на счету покупателя 17 каталогов подряд, т.е., в течение года. Исчезла нервозность, связанная с окончанием каталожного периода.
Пользуешься продукцией, как обычно, за это получаешь бонусы, которые потом обмениваешь на подарки. Подарки бывают на 100 баллов, на 200, на 300 и 500. Можно копить их весь год, потом разом «отоварить», можно обменивать по мере накопления. Как хочешь, никаких дополнительных условий нет, всё по  желанию.

Каталог подарков по Программе Лояльности обновляется каждые 3-4 месяца, его можно посмотреть здесь.

• Отдельные условия теперь и для продавцов.

Те, кто пришли сюда зарабатывать «живые» деньги, теперь получают и от компании не менее «живые» :).
А именно: за 250 баллов суммарно в каталожном периоде вы получаете скидку от компании в размере  750 рублей по программе Премьер-клуба. За каждые дополнительные 100 баллов – дополнительные скидки по 450 рублей. Таким образом, продавец может получить от компании в каталог  скидок до 4000 рублей (точней, 3900)!

Выгодно? Ещё бы!
Ведь вы получаете дважды за одни и те же действия – от покупателя и от компании.

Встретила на днях своего дистрибьютера в Сервисном Центре.
Она прирождённый продавец!
С таким удовольствием перечисляла, сколько всего она смогла себе позволить дополнительно, благодаря изменениям в маркетинг-плане!
И раньше-то у неё получалось обслуживать клиентов играючи, а теперь она  делает это с ещё большим удовольствием, почувствовав удвоенную  заботу компании в своём кошельке. Сейчас стоит перед выбором, как лучше воспользоваться полученными деньгами: сделать ремонт, или поехать в Турцию. Хорошие заботы, не правда ли? 🙂

• Отдельные  условия теперь и для лидеров.

Как только вы достигли максимального процента, вы переходите на другую полосу – крайнюю левую,  и по новому маркетинг-плану теперь получаете  не 21%, а 22%.
За работу  вашей первой директорской  линии теперь получаете не 4%, а 5%.
За работу вашей второй директорской линии теперь получаете не 1%, а 2%. Т.е., в два раза больше!
К примеру, ваш доход со второй линии раньше составлял 2500 рублей, теперь это будет 5000. Если было 5000, теперь будет 10000.  10000 на два помножить сами сможете? 🙂
В результате доход лидеров увеличился от 20% до 45%!
Выгодно? Ещё бы!!!

Теперь перед вами три чёткие  полосы дороги с разными привилегиями на каждой.

Те, кто пришли за продукцией, получают дополнительно продукцию.
Те, кто пришли за быстрыми деньгами, получают дополнительные  деньги.
Те, кто пришли за большими деньгами, получают ещё больше.

И обратите внимание, перемещение между этими выделенными полосами  происходит автоматически по достижении необходимых условий. Когда вы переходите с одной полосы на другую, вам перестают быть доступны привилегии предыдущей, но тут же становятся доступны привилегии нынешней.
Совсем, как на обычной дороге: когда вы с крайней правой полосы переходите на соседнюю, то повернуть вправо уже не можете. Но зато у вас появляется возможность поехать прямо :).

Как это происходит на практике.
Вы  приобрели продукции  в январе, например, на 150 баллов, следующую покупку сделали, к примеру, в марте на 50 (уже можете идти выбирать подарок на 200 баллов!), а в течение апреля получилось суммарно 250 баллов. Эти апрельские 250 баллов в Программе Лояльности не участвуют, они оцениваются программой Премьер-клуба (вы оказались на соседней полосе движения), за них вы получите 750 рублей скидки на свой счёт.
Следующую покупку вы сделали не в мае, а в июне, к примеру, на 100 баллов. Эти баллы вы можете приплюсовать к январским и мартовским (если вы их ещё не использовали), и получить либо один подарок за 300 баллов, либо один подарок за 200 + один за 100, либо три подарка по 100 баллов, либо продолжать копить их и дальше. Ваше право!

И так вы можете свободно переходить с одной полосы на другую, получая то подарки, то деньги, но только до 18% уровня включительно.  Как только групповых баллов у вас наберётся не менее  7500, вы плавно перемещаетесь на левое дорожное полотно и начинаете получать увеличенные проценты за работу со структурой.

Ещё одно  пояснение.

Точно так же вы  автоматически начинаете пользоваться привилегиями Программы Лояльности и Премьер-клуба, если вы «съехали» с лидерского уровня на 18%, к примеру. Просто перемещаетесь на другую полосу, получая положенные там привилегии, и всё.
Проигравших нет в любом случае, при любом раскладе!

Но если бы дело ограничивалось только этой структуризацией и разными привилегиями для различных категорий дистрибьютеров,  я бы не поставила в заголовок прилагательного «революционный».

Так в чём же, собственно говоря, революционность обновлений маркетинг-плана компании Орифлэйм?

Здесь срабатывает чисто психологический момент: теперь лидер,  посматривая на соседнюю полосу, понимает, что ему не заплатят дважды за одно и то же движение, как участнику  Премьер-клуба,  и думает: «А оно мне надо?» И концентрируется на достижении привилегий своей полосы.

А там, кроме увеличенного процента за работу Наставником

• Дополнительная Экспресс-программа «Двойная премия для Директоров», предполагающая получение премии в 1000$ дважды, если вы закроете звание Директора за 6 каталогов подряд и повторите этот результат.
• Дополнительное Директорское звание (промежуточное между  Директором и Золотым  Директором) — Старший Директор с премией 1500$,
• Участие в программе Энергия Роста наряду со своими менеджерами.
  А это значит, что если твоему менеджеру заплатили положенные ему 3000 рублей, то и тебе столько же. Ему — 6000 рублей, и тебе столько же, ему – 12000, и тебе столько же!
  Зеркальный эффект. Здорово? Ещё бы!
• И подарки в виде машин,  приглашений на банкеты, конференции, полёты в бизнес-классе, которые никто не отменял.

И всё это – исключительно за работу с людьми, за работу с их мечтами, целями и их реализацией. Теперь лидер сосредотачивается на работе Наставником. Ведь именно это и есть сетевой маркетинг. Именно в этой работе самые большие перспективы, самые крупные привилегии.

Теперь нам не нужно звать обратно ушедших на соседнюю полосу лидеров. Они и сами туда не идут.

Они понимают: занимайся людьми, способствуй раскрытию их потенциала, тогда и они получат, и тебя компания не забудет. И будет вам счастье 🙂

Гениальный маркетинговый ход!
Респект  вам, господа маркетологи компании Орифлэйм.
Виват!

Регистрация здесь!

Орифлэйм: План Мечты — второе издание

Дополнения: Программа Лояльности
                              Премьер-клуб